假日促销，考验你的真善美！

文博堂观点 文博

国庆长假来到，无论是房地产商还是各类商家

都憋足了劲，或者说都做好了充分的准备

那就是“假日促销”

（文博堂就接到了几家商家假日促销的策划邀请）

其实无论是你卖房子，还是卖商品，还是卖服务

假日促销考验你的“真善美”

所谓“真”，假日促销“真为先”

这个真主要是促销价格的真，即促销价格的真实与真诚

也许我们认为假日促销，大打价格战的同时

我们利用消费者的假日性情，在价格上以假乱真，暗度陈仓

其实现在的消费者非常的理性，对价格也非常敏感

特别是上海的消费者，昨天与今天纸袋里薯条有多少

少了多少根，他都一清二楚

所以无论是价格“升”还是“降”，成本的构成与真实的折扣

你都要事先告知，诠释的明明白白，给消费者一双慧眼

这样的话消费者才会买你的帐，埋单时才会心甘情愿

当然这个真也讲商品的真与假，红与黑

所以“假日促销真为先”尤为重要

所谓“善”，假日促销“善为本”

所谓善，是你的促销动作从始至终要充满善意

也就是我们常说的童叟无欺

当然，这里还要强调特别要善待你的“酵母客户”

所谓酵母客户就是你的第一次客户，也就是你的老客户

酵母客户有极强的口碑传播力

酵母客户有极强的号召力

酵母客户也有极强的甄别力

善待了你的酵母客户，你就积累了坚实的原始股

当然你要善待来到卖场的每一个人

所以“假日促销善为本”非常重要

所谓“美”，假日促销“美为表”

所谓美，就是无论是促销人员还是促销现场都要注重仪表

要做好表面文章，要营造好促销的氛围与环境

这个表就是“永恒的微笑”

这个表就是不厌其烦的亲切

这个表就是对客户如履薄冰，慎重小心

当然这个表也要极大力度的体现你的企业文化和企业精神

当然这个表也要让你的促销语言与促销广告朴实而有美感

所以“假日促销美为表”一样重要

俗话说：兵不厌咋，但那是刀枪相见的战场，而不是商场

商场应该是情场，要极大力度的体现你的人文情怀

俗话说：商家都是奸商，但那是尔虞我诈的智商，而不是儒商

商家的智商应转变为情商

只有你对客户有情，客户才会对你有意

假日促销，考验你的真善美！