⊙浅析：相关性+原创性+震撼性=销售"力"文氏营销定律的作用与作用力 什么是文氏营销定律？ 在产生文氏营销定律的前些年，笔者已从事营销行当有7-8个年头了。现在回想起来，以文氏营销定律产生为界线，前后还是有差别的。除了经验的积累使我后来的营销作业更稳、更准、更狠、更省力省钱！更主要的是，找我的甲方越来越多，项目越来越大，所以我是要首先感谢与珍惜这个自己与集体创造的文氏营销定律，即：相关性（Ｒｅｌｅｖａｎｃｅ）＋原创性（Ｏｒｉｇｉｎａｌｉｔｙ）＋震撼性（Ｉｍｐａｃｔ）＝销售"力"（Ｄｉｓｔｒｉｂｔｉｏｎ） 那什么是相关性呢？笔者认为是：
一句话，在营销其主体（指项目、品牌与产品）之前，要有机地把一切有关联的东西整理打包在一起，有些东西看似、听似、闻似很简单，很不起眼的东西，（但只要是与营销主体相关联的）也许在营销使用中你拿来有用，甚至有大用。比如：我们在操作"毕加索轿车"下线营销时，有一个小东西我早就把它收集与储藏在大脑中，这就是笔者在街头时尚玩具店里看到一只彩色的小贝壳，后来就是因为这只小贝壳派上了大用场，成为了"毕加索轿车"下线活动营销的主要道具，即毕加索新车下线是从贝壳中出来的。我们称之为：贝壳吐珍珠。而且彩色的贝壳与浪漫的毕加索其人其事如此的相关性，所以获得了所有参与者与间接知道者的满堂喝彩！ 那什么是原创性呢？笔者认为：
一句话：是新鲜的并具有唯一性的。即人家拿过来用会比较尴尬，比较勉强的。比如：我们操作的"欧米嘉电热水器的洗澡活动"（洗澡面对面?安全看的见）做产品的安全活动营销，许多企业各显神通，比比皆是。但大胆的采用露天广众之下，用少女去洗澡，这还是原创性，虽然有人说露骨了点，但因为采取了多种维护产品形象的安全办法，其效果好得一塌糊涂，当场当天的销量就高达２７００台，一个月内脱销２．４万台。（而此活动后，有一家企业卖电视机也搭台做起了****彩装秀，眼球是吸引住了，但销售"力"却无动于衷）。 那什么是震撼性呢？笔者认为：
一句话：是有了相关性与原创性后，其营销动作、过程、效果产生了吸引力，打动了消费者，使其产生心动后的行动。比如：我们在操作"无锡崇安寺生活步行街区"时，其开盘营销活动因为请的剪彩嘉宾是与崇安寺紧密相关的人，采用的原创性是高达1666人同时剪彩的新奇做法，所以其震撼性不得了但又能下得了地（有的活动也不得了呀，但下不了地）！而我们的１６６６相关的人去剪彩开盘，可说是震撼了消费者，震撼了媒体，震撼了"上层建筑"，使其产生巨大的效果！当然话说回来，不完全因为你有了相关性与原创性就一定有了震撼性。你营销的过程一定要有合理的、科学的、标准的程序化而又灵活与突发力强的方法与手段，包括形式与内容要高度的复合与整合，使其达到你中有我，我中有你，因为震撼性在文氏营销定律中即是一线相串，又是可独立存在与行走的，它与相关性和原创性一样是一个重要的节点与一"环扣"。 那什么是销售"力"呢？笔者认为：
一句话：销售力是充满朝气而有持久的品牌度，忠诚度与知名度！俗话说："咱们工人有力量"，就是这个意思。同时销售"力"在文氏营销定律中又强调前面的相关性＋原创性＋震撼性后必须所产生的销售"力"，可见销售"力"是鉴别前面三个"性"是否是真材实料的试金石。比如崇安寺生活步行街区的商铺销售与招商业绩完成一个阶段后，其项目的"力气"还是否延续？崇安寺生活步行街区在开盘之日销售高达总额1.2个亿之后的一年内也能不温不火的去化，招商在开街之时开街率高达65%后，又能在不到一年内开街率达到"满街尽开"的效果等等。从2004年开街后到如今5-6年过去，崇安寺生活步行街还能像当初开街时热闹非凡，而且越来越繁荣昌盛，这就是文氏营销定律中的销售"力"！ 文氏营销定律的相关性+原创性+震撼性=销售"力"，同时也适应多种营销，即企业的、项目的、品牌的与产品的；包括房地产、汽车、酒店等，也适应城市营销（见后案例）。同时除了活动营销，更适用五花八门的营销动作，如：通路营销、产品功能营销、广告营销、运动营销甚至电话营销等，可以说是无孔不入，无处不可，它是一把营销利剑。用好了，又快、又光、又亮、有力、有劲、有杀伤力；有一部电视剧叫《亮剑》，其军人的"亮剑"是果断、勇猛、狭路相逢勇者胜；在营销市场上也是刀光剑影，飞沙走石；而文氏营销定律就是我们营销人在营销战场上一把要亮起的"剑"。有了这把"剑"还怕它什么春夏秋冬与花开花落……
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