十月，城市招商忙！ 文博堂观点.文博 接下来，又到金色十月，秋高气爽 各大城市及区域之招商推介会又风起云涌，比比皆是 文博堂机构的案头上就有七个城市招商推介会的策划个案 各大城市十月招商忙，又为什么都要拥挤在十月呢 也许因为中秋和国庆刚过，离春节又有一段距离，十月，恰好是空闲的十月 也许因为十月风和日丽，不冷不热，方便户外活动与聚会及沙龙 也许因为十月是各地政府与投资商都在制定与布局来年的战略与计划 也许因为十月，一年过了2/3，只为年底有个好收成，新年有个好开头 也许因为十月阳澄湖大闸蟹正肥上市，大家一起来享受这难得的美食 也许因为…… 然而，文博堂机构在策划手上的城市之招商个案时 有意的，苦口婆心的将各不相同的城市招商会之时间分离开来 有的可以放在十月，有的放到十一月、十二月、甚至来年的元月 这样做的目的，是更大的体现各个城市招商的营销力与招商效益 因为投资商还是那些投资商 让一个投资商一个月跑三四个招商会，参会的激情会逐渐淡漠 因为客户还是那些客户 让一个客户一个月参加五六个宴会，食欲的兴趣也会慢慢消失 有一个服务业的品牌商就向我们抱怨，他收到的“十月请帖”就有七八份 他说，如同他收到的垃圾邮件，可见他的心情并非完全是快乐 另外，文博堂认为招商推介会应该是一个城市营销活动 城市营销首先讲究的是，城市的形象与内涵，并非完全是项目与土地的直接交易 依据文博堂的实战经验，“明目张胆”的招商会，并非有立竿见影的效益 就事论事的项目对接，也并非能找到如意 太多的招商会，无非就是开了一个会，吃了一餐饭，照了一张相 然而，文博堂机构近年来代理的城市招商活动 努力的在改变这种僵化的局面 当然，近三年来，我们策划与代理的数十个城市招商活动也取得很惊喜的收获 这种收获就是，让要推介的城市与要投资的客户门当户对，皆大欢喜 这其中的奥妙又在哪里呢 第一，城市招商会一定要注重前期的扎实的筹备工作 这种筹备就是城市形象/文化/项目的三位一体，捆绑推出 第二，城市招商会一定要注重先期项目的价值分析与价值包装 这种价值就是能将项目的价值向客户分析和推介时，合情合理又充满念想 第三，城市招商会一定要注重体验与互动性 这种体验与互动就是要让客户渗透到城市及项目的氛围及内容之中 第四，城市招商会一定要注重前期客户的呵护与后期的跟踪 这种呵护与跟踪就是邀请时热情周到，邀请后维护到位，跟踪到底 第五，城市招商会一定要注重招商链的完善与构筑 这个招商链就是招商会后要有一环又一环的个案来持续巩固招商会上的表现 第六，城市招商会一定要注重营销道具的产生与推广 这个道具就是宣传片/招商样本/招商手册/VI形象/相关性纪念品/吉祥物等 正是基于上述六点，我们代理的招商推介会果然有一种持续的营销力 只可惜，太多的城市招商会在做一锤子买卖 只把招商会当作一个招商活动，而不是有效的营销城市 所以，会上无比热闹，会后再无音讯 这一锤子买卖却无人喝彩 十月，城市招商忙，因为十月是收获的季节 然而收获却需要科学的筹备，诚心的作业与精心的策划 不谈策划，我们一起想想办法！  【文博堂欢迎就地级与县级城市发展定位与城市营销和各级政府交流合作】 |
