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再谈益阳的定位与营销，情以何堪！ 文博堂观点.文博 我对益阳城市定位与营销的一些感想和建议 春节期间回到家乡益阳，并有机会与益阳沅江市常委李向前秘书长、益阳市经济合作局莫明副局长及益阳市委政研室曾华科长等父母官“坐茶论道”，交流益阳的发展定位与城市营销，并受之诸位的委托向市委市政府领导“陈言”，如是有了以下的七嘴八舌...... 益阳市委市人民政府各位领导，大家好！ 益阳是我的家乡，作为一个在外闯荡了近30年的益阳游子，始终有一种割舍不了的家乡情结。最近两年常回到家乡，喜闻乐见了家乡的日益变化，也深感在父老乡亲面前我再不能袖手旁观，从心里萌生了一定要为益阳做一些实实在在事情的心愿与责任感。 作为一名研究城市发展、操盘城市营销的所谓专家和职业经理人，下面我从城市营销的角度就a、益阳区域发展定位；b、益阳城市营销的主题定位；c、益阳旅游经济整合发展定位等三个方面，说三道四地提出以下感想和建议： 一、益阳区域经济的发展定位建议 关键词：益阳区域经济发展应为“五位一体”的整合推广发展！ 第一位：湖经济（沅江/南县/大通湖区）。利用南洞庭湖环湖经济带形成之势，打造益阳的湖经济，即，船舶业、水产业、现代农业、农业机械、农产品供应、生态休闲旅游业等，继续（孵化）开发以陈克明面业为代表的集群式食品工业。 第二位：山经济（安化/桃江）。利用茶马古道与桃江梅城/竹海美人窝旅游产品凸显之势，打造益阳的山经济，即，黑茶产业、旅游业、矿泉水品业、竹品工业、矿产业、农林植物产业、现代山丘观光农业园等。 第三位：新经济（常益长经济走廊）。利用长沙/益阳/常德通道经济的表现之势，打造益阳的新经济，即，以新型工业为突破口，重点落位在新型制造业，又主要建设与开发2.5产业园区，构筑长常经济带的中部凸型的经济平台。 第四位：文经济（传统文化/城市文化/文化产业）。利用益阳固有的文化底蕴推陈出新益阳的新文化产业，将周立波故居“打造成湘中城乡文化客厅”，并整合成三周一叶、胡翼林故居、益阳奥林匹克公园、益阳大剧院、益阳花鼓剧团等文化载体为一体的文化产业链，在恰当的时机将上述文化产品打包组成益阳文化集团公司，进行捆绑式的独立市场运作。（当然文经济也包括旅游经济，只是“城市之争，最终是文化之争”，所以旅游经济以下另当别论。） 第五位：城经济（益阳中心城区）。利用益阳中心城区纳入长株潭益“四合为益”之势，打造益阳的城经济（也就是马勇书记提出来的“市本级”），把益阳中心城区当作一个城市经济体来构筑与营运，重点发展制造业与服务业，又落位在生产性服务业，即，2.5产业的集群扎堆和整合发展。 关键词：益阳，服务化制造业人文城市！ 我对益阳区域经济的发展定位与方向，可概括为四个字：制造+服务，即，构造集群式的城乡一体的工业制造业、现代农业、现代休闲旅游文化产业，壮大以城市经济体为主的主体市场格局与平台，利用长株潭益之市场格局与氛围，围绕长株潭益“四合为益”这个市场共同体，打造与发展益阳的生产性服务业，就是制造型的服务业经济体。所以，上述五位一体的整合协同发展非常重要，而且五位一体的整合对外推广，更有利于招商引资的效益！ 上述归纳为益阳区域经济的定位与发展方向之口号：益阳，服务化制造业人文城市！ 上述是本人对益阳区域经济发展的一些较浅的建议，更多的是从城市营销的角度，来营销性的概括、比较简练流畅地勾画出益阳区域发展的主题定位，便于对外推广，让外资与资本市场对益阳区域经济的发展格局一目了然。 二、益阳城市营销主题定位建议 在我的印象中益阳还没有建立比较标准和清晰的城市营销工程，然而城市营销已经成为了本世纪初各大城市争先恐后的、塑造城市竞争力的城市软工程。多年来益阳有一句“绿色益阳”的城市宣传口号，但本人认为，这只是益阳发展绿色产业的一个主题动员口号；另外，益阳也曾有过“幸福益阳，生态益阳”等城市精神式的口号，但都不能代替和作为城市营销的推广口号。益阳市委与市人民政府最近提出来的“奋力后发赶超，建设绿色益阳”的发展思路，那么首当其冲的应该是要建立城市营销工程。什么是城市营销？就是把益阳当作一个经济体来对外营销推广，就是把益阳卖出去，就是把益阳潜在的软实力与硬产业相得益彰的整合对外推广。为此，文博堂机构为益阳的城市营销推广口号创意了如下五句： 关键词：益阳城市营销推广口号！ 一、益山，益水，唯我益阳 二、小意人家，大气益阳 三、小意之邦，大益之城 四、绿色益阳，宜居银城 五、湘中山水巢，洞庭岸上城 上述之口号，特别是第二句“小意人家，大气益阳”，本人在各大城市讲授城市营销之课时，并用此句来诠释益阳，文博堂机构也曾用上述和“小意人家，大气益阳”来模拟推广营销益阳，均受到了一定的反馈和比较积极的关注，甚至是意想不到的推广效果。 关键词：益阳是长株潭益城市群的城市阳台！（城市营销定位主打口号） 另外，益阳中心城区纳入长株潭益城市群后，也没有一句比较明确表达益阳地位的城市营销式的定位主打口号，这给益阳城市经济体的对外推广与招商引资带来一定的营销阻碍。为此文博堂机构又策划了一句益阳城市定位的营销主打口号，即，益阳是“长株潭益城市群的城市阳台”！同样，“一句激起千层浪”，在文博堂的城市营销圈内，引起了强烈的反响。益阳是“长株潭益城市群的城市阳台”此句口号，有专家评论为：无论从长株潭益的城市群版图中的益阳方位研判，还是从益阳（阳台式）的人文生态环境分析，或是从长常经济通道的要塞地位来考察，如果说长沙是长株潭益城市群的城市客厅，那么益阳就是当仁不让的城市阳台。显然，益阳就是名副其实的“长株潭益城市群的城市阳台”！ 上述益阳的城市营销推广口号与城市定位主打口号构成了益阳城市的城市营销主题概念和城市营销符号比较清晰的轮廓（即，益阳映像）！ 三、益阳旅游经济发展之六点建议 1、益阳旅游资源定位与整合策划包装及对外推广浅析 关键词：山/道/海/湖/岛/居/园/城，八位一体的旅游链（整合推广） 关键词：沅江，中国第一湖城 关键词：安化，茶马古道，梅城安化 关键词：桃江，桃花之江，美人之窝 关键词：南县，洞庭第一洲，南洲（天下南洲城，洞庭岸上街） 关键词：周立波故居，湘中城乡文化客厅 关键词：益阳，小意人家，大气益阳 2、益阳区域的旅游资源八位一体整合推广与开发建议 益阳的主要旅游资源无疑散落在“一体两翼”，但文博堂机构就益阳的旅游资源与中国各大若干旅行社进行交流与沟通时，大家一致认为，益阳拿得出手的旅游载体还是重点分布在“一体两翼”的“两翼”。即，安化/桃江一翼，沅江/南县一翼，两翼的旅游资源具有显著的益阳特色，即，特点是原滋原味、自然生态、益阳本色、山水湖城；在旅游市场上具有稀缺性，如果将此两翼的旅游资源先做好“点”，再串成线，即，八位一体，再整合推广与招商开发就能在旅游市场上形成一定的竞争力： 1）山：安化/桃江等自然山景 2）道：茶马古道 3）海：竹海 4）湖：洞庭湖/大通湖 5）岛：赤山岛（亚洲第一内陆岛） 6）居：周立波故居/胡翼林故居 7）园：高尔夫球场/奥林匹克公园/会龙山佛教公园/白鹿寺 8）城：银城（商业、居住、酒店等益阳中心城区） 上述八位一体，文博堂机构整合后与旅行社及旅游界专家再交流时，引起了极大的关注和强烈的反响，并引起各大旅行社的合作欲望。可见，从城市营销的角度对益阳的旅游资源进行营销式的整合包装，就能立马凸显益阳旅游资源的优势，达到一鸣惊人、一顾倾城的推广与招商效果。 3、关于益阳旅游资源两日半游（隔夜游）的整合建议 上述八位一体，我们的八个“点”基本具备，只需再精心包装，再进行营销式的策划定位，然后将“八点”组成一条自然生态的黄金“山水湖城”旅游“一线”，我们不难发现，并组合成为了两翼的组团“两日半游”链，并可破解益阳短日（家庭一日游）的低效益局面，而且八位一体之间的“城”，恰好成为了两日半游的游客聚集住宿点。即，第一天游安化桃江（包括周立波故居），晚上游客居住在益阳中心城区，第二天又可游沅江南县，甚至带来第二天游客再次居住在益阳中心城区的（形成三日游）另类旅游度假的马太效应。 4、益阳招商局与旅游局协同经营管理益阳旅游资源与招商资源的建议 据本人及团队考察，益阳的招商局（经济合作局）只管招商，益阳的旅游局只管旅游，两者之间没有相互合作的进行招商与旅游的捆绑作业，比如，旅游局在进行旅游景点与产业的管理和推广时，要注重旅游式的“体验式招商”；招商局在进行招商接待活动时，又要注重在招商的同时大力就地取材地“推荐益阳的投资式的旅游资源”，相应的招纳旅游产业的投资与招商（另外就是两个机构的相互交叉性合作），两个机构的合作有利于益阳旅游式招商带来的连锁效益。 5、益阳旅游资源的共同打造与整合为一的建议 益阳的旅游资源，特别要注重打破市、区、县、乡镇的“各自为游”的行政管辖与区限。建议：以市政府牵头成立一家合资式的“益阳市文化旅游集团公司”（引进旅游业投资企业和旅游业的领军人物），突破行政界线，整合旅游资源，将分散在益阳区域的各个旅游产品捆绑在一起，进行整合上市运作与营销，这样既能有效地经营管理益阳的旅游与文化产业，又能多快好省地产生更大的集约式发展效益。 6、益阳的旅游资源不能单一建设，要形成相关性产业链来（复合型产业）整合打造 当然，益阳的旅游经济千万不可就旅游而做旅游，就景点而做个案，更不能单一的只做观光旅游，因为益阳的旅游资源目前还不具备相当的品牌竞争力，如果我们从开辟的旅游线及观光旅游做起时，就从起步开始进行旅游产业链的相关性（复合型）产业的开发与建设，并能形成与促进区域旅游产业和相关产业的协同发展。正如胡忠雄市长在2013年经济工作会议上指出的“要强化产业建设，加快构建现代化产业体系”，我理解为“配套整合左右上下游的产业链条，促进产业集群式的组团发展”。比如，把旅游业、现代农业、农产品加工制造业、黑茶业、竹制品业、农家乐小型经济、湖产品业、鱼蟹土特产生产、旅游房地产开发等捆绑结合起来，进行复合性的集群构筑，并可产生以旅游业为切入点带来的区域经济的共同体壮大发展。比如，早些年我们引进的中石化太一地产，我们应该在引进太一地产开发滨江房地产的同时，将资江外滩的有关城市建设和配套景点项目也交付给太一地产协同建设与开发，那么就更相得益彰了。 另外，就益阳的定位与发展再说三道四几点： 1、益阳的发展一定要有超常规的动作 益阳市委市政府提出了“奋力后发赶超，建设绿色益阳”的发展口号，非常适应益阳发展的现状与未来，所以必须与时俱进，厚积薄发。要有“一步跨三阶”的超常规动作，也就是马勇书记说的“跳起来摘桃子的精神”，因为只有“跳起来摘到的桃子”，才是摘到的最大最熟最美的桃子。纵观益阳的过去发展之动作，过多的在“如履薄冰、摸石过河”，陈旧的观念和迟疑的动作阻碍与局限了我们的发展，接下来一定要“走中求跑”。要大胆的迅速的寻找、挖掘、整合益阳的新的增长极（growth pole），除了就地取材，还要无中生有。（即，大思想、大招商、大动作、大企业、大项目、大开发、大联合。） 2、益阳的发展一定要进行城市营销作业 益阳有良好的生态资源和充满个性的益阳文化（小意文化等），又处在环洞庭湖经济带的龙头和长株潭益城市群之首，可说是天时地利（但缺“人和”），因为没有进行系统的城市营销作业，缺乏对外的城市包装与推广，益阳在国内国际市场上还鲜为人知，即，缺乏城市营销带来的资本运作的“人和”，使益阳内外的市场主体和发展格局没有完全凸现，或鲜为资本所知。（比如，益阳的“草尾模式”，如果稍加整理后（再附带载体）对外进行强势推广，并可引导更多更大的相关性资本来益阳进行新农村建设，春节前本人与沅江市李向前秘书长深入交流“草尾模式”后，再回到上海与相关性企业家推广交流，就引起了一定的反响。）所以对益阳的城市营销策划和形象包装，建立一套科学的可实施的城市营销工程尤为重要，尤为迫切。 3、益阳的招商引资一定要注重对项目的包装策划 马勇书记也不止一次地说过对项目的策划。我理解的对项目的策划，就是要改变以往“守株待兔”和“画格填空”的招商思路与动作，一定要在招商之前，先包装策划好项目的营销定位与概念规划和主题思想，就是项目的落位包装，然后进行主动的、引导式的、门当户对的招商动作。另外，招商一定要讲究城市营销道具的建立和使用（招商样本、招商手册、城市宣传片、吉祥物等等城市CIS的建立），一定要讲究城市营销的先声夺人。我们一定要注意：现代资本市场中首先最讲究的是“以貌取城”！ 4、益阳一定要注重外资、外力、外智的合力打造与城市合作建设 桃江引进大汉集团投资打造桃江新城的做法，值得我们大张旗鼓的标榜。苏州不是苏州人打造的，全靠外资、外地人建设了一个新苏州。同样，光靠益阳本地人来建设益阳，等一万年太久，我们要只争朝夕的营销推广益阳，加大招商力度，创新招商思路，合盘推出益阳潜在的资源，建立科学的超常规的引进外商的合资合作合建机制，有效的招纳与启动和构建益阳的资本市场，与外商外资互动共赢地打造一个新益阳。 小结： A、益阳区域经济发展整合定位：湖经济/山经济/新经济/文经济/城经 济五位一体的整合发展！ B、益阳战略发展与方向定位：益阳，服务化制造业人文城市！ C、益阳城市营销的主题定位：益阳，长株潭益城市群的城市客厅！ D、益阳城市营销形象口号：小意人家，大气益阳！ E、沅江市城市营销形象口号：沅江，中国第一湖城！ F、益阳旅游经济发展整合建议：整合山/道/海/湖/岛/居/园/城八位一体的旅游链！ 上述之建议，因为本人及团队没有对益阳进行系统性的城市研究与城市营销作业，所以只能点到为止，权当七嘴八舌，抛砖引玉，更不是雪中送炭，但愿来日能锦上添花。为益阳的区域经济与城市建设，特别是城市营销做一些力所能及的事情。作为一个地地道道的益阳人，已年过半百的我，总有一天要叶落归根，人归故里。假如再不能为家乡出谋划策，尽心尽力的报孝家乡父老，情以何堪！ 上述建议可参阅“文博堂机构文博”的新浪博客中的《我的老家也有一个周立波》、《沅江应该定位什么“城市”？》、《益阳周立波故居，能否也“立波秀”？》、《益阳，梦想成真的机会来了》、《浅谈益阳的定位与发展》等相关性博文。 敬礼 顺祝商祺！
2013年2月25日
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