有一种政府招商策略，叫七部曲！ 文博堂观点.文博 这篇文章多半是给市长们看的 我的市长朋友那么多 所以我今天也说那么多
依据文博堂机构多年来 协助各地政府与城市的招商实战经验 我们认为政府对外招商，在招商之前 要先由内至外，要先梳妆打扮，要先练好内功 招商，如同相亲 自我定位与修饰相当重要 也许有人说，招商应该是从外至内 因为招商就是招纳外智、外资、外商 但我们似乎忘记了一点，也是最重要的一点 这就是：人家为什么会相中你 回想文博堂机构协助政府的招商案例 我们给无锡、苏州、常州、南通、开封、郑州 青岛、大连、重庆、眉山、上海 等各级政府及城市的招商实践 一系列的招商实战所取得的成效 我们总结出政府招商从内至外的七部曲
第一部曲：城市板块的定位策划工作 就是对要招商的主体在招商之前 所要做的定位作业 所谓定位就是 对招商主体的先行所做的定位策划 即项目的主题与功能定位 即项目的规划与立项定位 也叫项目的落位包装
第二部曲：城市板块的形象包装策划工作 就是对要招商的主体在招商之前 所要做的梳妆打扮的形象作业 所谓形象包装就是 对招商主体的先行所做的形象策划 即项目的主打形象策划与包装 即项目的VI手册策划与建立 也叫以貌取城
第三部曲：城市板块的招商政策策划工作 就是对要招商的主体在招商之前 所要做的招商政策作业 所谓招商政策就是 针对招商对象的准入策划 即给客户设置的门槛度 即给客户优惠的政策力 也叫筑巢引凤
第四部曲：城市板块的招商渠道策划工作 就是对要招商的主体在招商之前 所要做的客户源作业 所谓客户定位工作就是 要预先设置我们的客户 即理清我们要什么样的客户 即摸清我们的客户是谁 即梳理我们的客户渠道 也叫“清理门户”
第五部曲：城市板块的招商营销道具策划工作 就是对要招商的主体在招商之前 我们所要掌握的招商道具作业 所谓招商道具就是 我们招生与营销的手持工具策划 即招商样本与招商手册 即招商宣传片与招商活动的 吉祥物式的纪念品等等 也叫兵马未动，粮草先行
第六部曲：城市板块的招商实施策划工作 就是在圆满完成上述作业后 才可以进行的招商动作作业 所谓招商动作就是 相关性与针对性极强的开展招商活动 即首当其冲的招商队伍的培训与建立 即专题的招商推介会 即相关性的招商拜访 即主动性的一系列的招商动作 也叫门当户对，对号入座
第七部曲：城市板块的招商维护策划工作 就是对一系列的招商程序与招商对象 进行有始有终的维护与爱心 所谓招商维护就是 指对客户的精心与周到的服务 即不放松对意向客户的耐心的再沟通 即主动性的对准客户进行热心的再交流 即制度性的对合作客户进行诚心的再服务 即长久性的对落户后的商家进行政策的再落实 也叫将服务与爱心进行到底 回想文博堂机构近十年来为各大城市进行的招商策划 我们曾经成功的引进世界500强企业74家 我们曾经成功的招纳国际性的集团公司51家 我们曾经成功的招商国家级一流的企业107家 总结起来，归纳起来，只有一句话： 政府与城市招商：要先礼后兵，先内后外 要“先”策划“后”实施！ 上述政府招商的七部曲 是文博堂机构多年来与各界政府合作的实战经验 来之不易，在此抛砖引玉！ 不谈策划，我们一起想想办法
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