【文言博语夜话】
关于旅游大县国际化招商的思考！
文博堂观点.文博
“绿水青山就是金山银山”
旅游大县
是以生态资源为导向
以旅游资源为引擎发展的县域经济
也包括一些旅游型地级市
如武夷山、黄山和张家界
这些地级市有着鲜明的县域经济特色
评价一个旅游大县是否国际化
应该从以下三个方面研判
第一，是否存在“入境游目的地现象”
即有一定的外国游客参观
譬如我们在张家界
无论在景区还是街头巷尾
都能看到外国游客的身影
第二，是否能提供特色旅游产品
即国际化与本化文化相得益彰的文化体验
山还是那座山，水还是那湾水
搭配富有文化底蕴、民俗风情的的旅游产品
才能将国际化的色彩发挥到淋漓尽致
第三，是否具备国际化的形象与服务
具体来说
形象即国家化标准的VI导视
如何使图形符号融合于整个环境的氛围中去
服务即国际化的标准服务体系
国内国际游客一视同仁
以国际化的标准严格要求
那么，如何进行国际化旅游企业与产品的招商呢
首先是要掌握什么是国际化旅游产品
重点把握国际化旅游投资企业名录
例如此次我们为洪雅国际化旅游
提出的招商策略
提供了近200家国际化投资企业的名录
包括酒店、主题乐园、动漫、探险
康养、医养、运动、休闲等企业及产品
接下来就是寻找和研判适合本地区的
国际化旅游企业和产品
以及公关目标客户
进行一对一的疏通、沟通、打通
最后是为目标客户量身定做
本地区的国际化项目
不是所有的国际化都适应本土化
只有招商部门在项目落地之前
做到门当户对、量体裁衣、对号入座
才能使国际化既有强烈的国际色彩
又有浓厚的本土化内涵
当年，我们策划并协助引进
亚龙湾铂尔曼酒店
我们事先对酒店地块与业态
进行了中国化、三亚态的项目包装
将亚龙湾铂尔曼酒店对号入座
现在的亚龙湾铂尔曼酒店
即不是国外风，也不是都市风
而是名副其实的亚龙湾铂尔曼酒店
现在，我们正在规划并打造
一个西南的特色小镇
我们拒绝抄袭国外的模板
而是用心做这个小镇的特色主题乐园
经过一番艰苦的谈判与沟通
外方终于同意依照我们的策划与规划
以70%以上的相似度进驻与落地
旅游大县的国际化招商
一定要掌握国际化的主题与动态
一定要掌握国际化的名录与渠道
一定要掌握招商前的地块与项目包装
一定要掌握国际化的形象与服务
一定要使国际化与本土化相契合
越是民族的就越是世界的
将全球化的国际化转型升级为
——自己的国际化
关于旅游大县国际化招商的思考！
文博堂观点.文博
“绿水青山就是金山银山”
旅游大县
是以生态资源为导向
以旅游资源为引擎发展的县域经济
也包括一些旅游型地级市
如武夷山、黄山和张家界
这些地级市有着鲜明的县域经济特色
评价一个旅游大县是否国际化
应该从以下三个方面研判
第一，是否存在“入境游目的地现象”即有一定的外国游客参观
譬如我们在张家界
无论在景区还是街头巷尾
都能看到外国游客的身影
第二，是否能提供特色旅游产品
即国际化与本化文化相得益彰的文化体验
山还是那座山，水还是那湾水
搭配富有文化底蕴、民俗风情的的旅游产品
才能将国际化的色彩发挥到淋漓尽致
第三，是否具备国际化的形象与服务
具体来说
形象即国家化标准的VI导视
如何使图形符号融合于整个环境的氛围中去
服务即国际化的标准服务体系
国内国际游客一视同仁
以国际化的标准严格要求
那么，如何进行国际化旅游企业与产品的招商呢
首先是要掌握什么是国际化旅游产品
重点把握国际化旅游投资企业名录
例如此次我们为洪雅国际化旅游
提出的招商策略
提供了近200家国际化投资企业的名录
包括酒店、主题乐园、动漫、探险
康养、医养、运动、休闲等企业及产品
接下来就是寻找和研判适合本地区的
国际化旅游企业和产品
以及公关目标客户
进行一对一的疏通、沟通、打通
最后是为目标客户量身定做
本地区的国际化项目
不是所有的国际化都适应本土化
只有招商部门在项目落地之前
做到门当户对、量体裁衣、对号入座
才能使国际化既有强烈的国际色彩
又有浓厚的本土化内涵
当年，我们策划并协助引进亚龙湾铂尔曼酒店
我们事先对酒店地块与业态
进行了中国化、三亚态的项目包装
将亚龙湾铂尔曼酒店对号入座
现在的亚龙湾铂尔曼酒店
即不是国外风，也不是都市风
而是名副其实的亚龙湾铂尔曼酒店
现在，我们正在规划并打造
一个西南的特色小镇
我们拒绝抄袭国外的模板
而是用心做这个小镇的特色主题乐园
经过一番艰苦的谈判与沟通
外方终于同意依照我们的策划与规划
以70%以上的相似度进驻与落地
旅游大县的国际化招商
一定要掌握国际化的主题与动态
一定要掌握国际化的名录与渠道
一定要掌握招商前的地块与项目包装
一定要掌握国际化的形象与服务
一定要使国际化与本土化相契合
越是民族的就越是世界的
将全球化的国际化转型升级为
——自己的国际化
