红豆开盘，为什么这样红？

红豆开盘，为什么这样红？

文博堂观点 文博

无锡红豆集团被评为2011年中国年度品牌（发榜机构：央视财经频道）

本人作为红豆集团高级顾问之一，在此特别祝贺！

2012年元月三日，红豆集团旗下的：红豆东港广场开盘

当日推出70套商铺，一个上午全部销售完毕

这是房地产销售市场其寒冷的冬天，难得的：冬天里的一把火

那么红豆开盘，为什么这样红？

文博堂机构作为红豆置业的全程营销策划商

总结了如下三点原因与缘由：

其一：品牌的魅力，红豆的芬芳

我在先前写过一篇博文：市镇综合体，红豆最相思

对红豆东港广场进行了品牌方面的诠释

红豆东港广场总建筑面积约18万方

是集别墅/花园洋房/高层住宅/酒店式公寓/综合商业街为一体的综合体

文博堂把它的主题定位为：无锡首座市镇综合体（即乡镇综合体）

我们认为房地产市场回到了品牌时代

而红豆东港广场恰恰是红豆集团这个大品牌的荣誉产品

这就是大树底下好乘凉，再加上此项目坐落在红豆集团的总部/东港镇

所以给广大客户带来极强的归属感与安全感

当然最重要的还是红豆置业的“母品牌”红豆集团的品牌度

所以我认为房地产产品与房地产企业的品牌练就

可以在房地产市场的冬天仍然像腊梅一样立于不败之地

其二：科学定位与招商先行的开花结果

文博堂机构早在该综合体规划之时就融入了项目的策划

所以我们能过早的与开发商和规划设计院通力合作与精心规划

这就是我们有意将项目的住宅产品与商业产品进行了六/四比例的划分

特意在产品分类中进行了多种可供选择的产品规划

然而这些产品的定位都是来源于前期对市场与客户的认真而又深度的把控

另外招商先行和主力店先入为主成就了客户的极大信心

在开工之日我们就基本确定了三大主力商业品牌

比如：星级影院/大型超市/电器卖场

所以开盘当日的红火来源于前期的科学定位与招商先行

其三：酵母客户的营销与维护

项目的售楼部公开以来我们就蓄水了200多组意向客户

我们反复告诉开发商要重视你的酵母客户（即首次客户）

文博堂在房地产销售市场说过一句话：

两只眼睛正视你的老客户，只有余光才瞟着你的新客户

这句话的意思是说战略上要重视你的老客户

只有在战术上才照顾你的新客户

只有拿出极大的热情与精力来营销与维护你的老客户

才有可能醉翁之意不在酒的建立你的新客户群

所以红豆置业把重点放在老客户身上

果然，红豆东港广场的开盘成交百分之百的都是酵母客户

所以红豆东港广场的开盘大吉也是营销与维护老客户的结果

红豆开盘为什么这样红，是因为：

冬天寂寞时，红豆最相思！