太一御江城营销策划思路提示！

太一御江城营销策划思路提示！

文博堂观点.文博

有一些时候，没有为房市做策划了

记得最后一个项目是无锡红豆集团开发的红豆广场

这一次受邀湖南太一房产，给益阳的太一御江城把脉

这是一次难得的“艳遇”

因为益阳乃我的家乡

否则，就房地产策划，文博堂机构早就金盆洗手了

太一御江城坐落在益阳资江一桥与三桥之间

是益阳资水边少见的高层住宅项目

但因为方方面面的原因，除了第一期销售还过得去

第二期的御江城出现了大面积的销售受阻

这时候文博堂机构走进了太一御江城

并认识了湖南太一地产的总经理侯剑先生

太一地产是世界500强中石化旗下的大型房地产企业

太一地产号称：品质地产实践者

无疑，太一地产的实力与产品的品质至少在益阳是一线品牌与产品

但为什么就不为益阳购房者所积极的接受呢

文博堂机构一行通过一周左右的现场调研与论证

我们认为，太一的营销乃是一种粗放型的营销

这是国有企业营销管理的一大通病

自然浓彩重抹的涂抹在太一御江城的身上

为此，文博堂机构初步的构思了太一御江城的策划思路

太一御江城营销策划操盘思路提示：

（御江城二期销售周期暂设定为8-9个月）

1、太一地产益阳发展品牌战略定位：一个战略定位；

   巩固与建立益阳房地产第一线品牌/打造与构筑益阳资江外滩首席住宅

   太一品牌主题推广口号：不要太好，只求第一！

2、太一御江城益阳产品主题定位：两个主题定位；

   产品地位营销：太一御江城·不二资水巢！

   楼盘推广行销：御江·御城·御益阳！

3、太一御江城营销执行策划与现场销售监理：三大动作；

   第一大动作：销售团队强化培训，销售动作全面更新

   第二大动作：文博堂操盘手全面监理，协助销售管理

   第三大动作：销售现场包装完善，全面体现资江规划与愿景

4、太一御江城项目姐妹篇营销：六大姐妹篇；

   （下述六大诉求，也是御江城急需破解的六个营销推广执行策划课题）

   品牌篇：太一地产、一顾倾城

   品质篇：御江住宅、一等材质

   物业篇：太一管家、一呼百应

   配套篇：资江规划、一应俱全

   科技篇：智能住宅、一触即发

   江景篇：城市外滩、一望深情

（上述具体操盘计划与方法在后续方案与执行中将全面详解并体现）

上述只是20多天来我们的一个初步策划思路

所以只能权当点到为止，抛砖引玉

我们相信，太一御江城只要有比较精细的链条式的营销策划动作

太一御江城的行销就会变得尽力而为的顺畅起来

因为太一御江城的品牌与产品不是劣势

更不是品质与地段的问题

当然不是销售的问题，而是策划与营销动作的问题

不谈策划，我们一起想想办法！