半月湾，清晰你的营销定位！ 文博堂观点.文博 乍寒乍暖的季节受邀苏州“半月湾”楼盘的开发商 为坐落在苏州工业园区独墅湖的“半月湾”把脉营销定位 显然，“半月湾”的销售也是乍寒乍暖 苏州工业园区有4个城市内湖，阳澄湖除外 适应开发房地产产品的是金鸡湖、独墅湖、青剑湖 城市内湖是城市的风水宝地，用寸岸寸金来比喻一点不为过 （苏州城市内湖之岸已经私有得寸草不生） “半月湾”就是在这样的独墅湖之岸月亮湾之湾的高档楼盘 占地约3.5万平方米，建筑面积约10万平方米 产品有：酒店公寓、星级酒店、精装豪宅、企业会所、高档餐厅 但主要的销售产品还是精装大平层大户型豪宅，售价约4万元每平方米 这样的湖岸，这样的产品，这样的令人向往，但销售还是不冷不热 为此，文博堂机构专家组进行了认真的内外剖析 我们仍然认为“半月湾”的营销定位不够清晰 为此，我们给“半月湾”开发商提出以下三条关于营销定位的建议 第一，营销主题定位建议 “半月湾”应该是大人物的大平之家 “半月湾”应该是湖岸人生的收宫港湾 前者是理性的智商营销，后者是感性的情商营销 现在的房地产产品营销，我们要刺激和感动的是客户的“心智” 所谓“回头是岸”，就是让闯荡一生的身心有一个完美落幕的栖息地 第二，形象营销定位建议 “半月湾”的主打标识与主打口号过于的符号化空洞化 “半月湾”的主打标识就是“半月湾”先行营销的视觉门面 主打口号也是先入为主的营销敲门砖 现在“半月湾”的主打标识，猛然一看就是一个“车标” 清晰准确的功能定位语几乎没有 情感动人的主打口号也是模糊不清 什么都想说，结果什么都没有说清楚 我们认为，“半月湾”的标识一定要热烈浪漫而又色彩斑斓 不要以为我们的产品是卖给成熟的客户 更不要以为成熟的人生就一定“端严”和一本正经 在这里我们一定要逆向思维，越是湖岸人生就越是浪漫多情 所以，“半月湾”的形象符号与关键词塑造也应该是当务之急 第三，目标客户营销定位建议 产品卖给谁，怎么卖，产品的客户在哪里 决定了你的营销动作、营销诉求和营销费用的管控 或者举棋不定，或者一塌糊涂 文博堂机构认为，“半月湾”千万级豪宅一定要做渠道营销 也就是我们经常说的圈层营销 早年我说过一个故事：一位业主住在一个高档小区 五年了，在电梯里没有碰到一个熟人 这就是圈层营销带来的效果 你要知道，富人与富人的邻居之间是戒备森严的是不会打招呼的 所以我们认为，“半月湾”的营销一定要“窄渠道”营销 而且要以小型的圈内的一对一沟通的活动式营销为主 逮住一个算一个，因为“半月湾”就是那么几十上百个大户人家 营销动作不宜撒网，也不宜过大 一定要半封闭式的不声不响的个个击破 你的营销动作与营销道具都是手握一支“无声手枪” 首先不声不响的找到，然后再不声不响的扣动枪机…… 但构建一个打动“心智”的气场非常重要 归根结底一句话，“半月湾”就是卖给“土豪”的房子 然而，当今的“土豪”就是我们的社会精英 时代再不会有“打土豪分田地”的故事发生，但土豪们仍然不肯声张 那“半月湾”就暗地里分给他们一片“湖岸田地”吧 最后一句话，“半月湾”就是另外一个版本的，而非冯小刚的“私人定制”！ 
文博堂机构考察“半月湾”楼盘 
独墅湖月亮湾俯瞰全景图 【文博堂欢迎就地级与县级城市发展定位与城市营销和各级政府交流合作】 |
