项目小档案
案名：无锡家居创意设计园
推广案名：俱崇安
主打口号：引领居家新生活·无限创意俱崇安
定位：创意型家居设计师与创意家居的展示展销天地
体量：约4万平方米
开发商：无锡广益建设发展有限公司
营销策划：上海文博堂机构
个性：全国（长三角）首创家居行业创意设计园；家居创意地产
一、 用创意的头脑来定位建筑形态--"彩蛋"
按文氏营销定律的相关性原理，创意地产首先就其建筑形态必须是极具相关性与原创性的，纵观全国各大城市的创意地产五花八门，层出不穷，但其建筑形态只有一门，这就是老厂房改造，无论是北京的798，还是上海的筑园与文定广场，几乎都是利用废弃的原国营工厂的厂房进行包装与改造。真正从建筑形态的原创性可能只有"无锡家居创意设计园"，她是由极具创意性的三幢现代魔方型建筑组成，同时她又与家居概念其特性相关，又与家居创意设计师的灵感成型的作业过程其氛围相关。（见下图）
我与文博堂的同仁们并非建筑设计师，也非美术大师，但我们有勇气，有灵感，熟知家居创意园需要一个什么样的生存环境与发展空间及创作相应的营销与创意场所。这就是我们与开发商及建筑设计者们经历了无数个日夜所下的"蛋"，一个人见人爱的"彩蛋"。（见左图）
二、用创意的头脑去取案名--"俱崇安"
老实说，其开发商原定的项目名称"无锡家居创意设计园"不叫案名，只能称得上是物业的一个定位称呼。那么，北京的一个文化创意园叫"７９８"，上海的一个建材创意园叫"筑园"。我们的无锡家居创意设计园应该有一个什么案名呢？而且这个案名必须是相关性的、原创性的、震撼性的、能产生销售力的。约花了一个星期的时间，我们的头脑风暴终于风暴出来一个案名--"俱崇安"。俱：面面俱到的"俱"，也可说是家俱的"俱"；崇安是因为项目的崇高与安全性，更主要体现此项目的地域特点即崇安区的崇安新城（此城就是家居城）。"俱崇安"组合在一起就成了一个极具创意性而有地域性的项目名称，而且好看、好听、好记。 用崇安区区委书记蒋伟坚先生的一句话："此名好得很！"
三、用创意的头脑来做项目的功能定位--功能与服务合二为一
"俱崇安"的功能定位首先必须要有一个原创性，即：以创意与设计为中心来重点做功能定位。为此，我们走访了不少家居行业的资深人士与品牌商，综合我们自己长达2个月的市场论证，我们产生了全国首创的"长三角首座6大平台+8大服务的家居创意设计园"，即"六大平台"为：其一、名品上市推广与直销展示平台；其二、创意设计与研发平台；其三、家居电子商务与销售平台；其四、时尚生活用品展示平台；其五、创意精品展示平台；其六、休闲生活商业平台。 有了功能定位显然不能反映"俱崇安"项目的本质，因为"俱崇安"项目意味着有了6大平台吸引相应业态与商家后最主要的是你有什么服务功能。如是我们又马不停蹄地去动员和启发开发商，成立俱崇安营运管理公司，并推出8大服务体系，即将创意与服务捆绑进行到底！其一服务：商务服务；其二服务：质检认证服务；其三服务：物业管理服务；其四服务：营运管理服务；其五服务：企业工商登记****服务；其六服务：新品上市发布服务；其七服务：产业政策咨询服务；其八服务：企业新品企划推广服务。8大服务出来后一下把众多高档家居商的眼光吸住了，在给"俱崇安"功能与服务定位的作业中，我们自己给自己上了一课，即：增加的服务功能在招商与推广时引起了极大的反响，受到社会、行业、商家的极大好评，而这一点恰好是我们与开发商原来所忽视的定位，看来定位并非只是你有五脏六腑，而且也更需要呵护的具体方法。
四、用创意的头脑去做企划推广--招谁惹谁？
五、后来的事，只有天知道--心有成竹
在写此案例之时，"俱崇安"已与著名的家居创意品牌商第六空间和好百年的E购共商联营之事，谈判是否成功只有天知道；同时也有来自全国各地的家居创意设计者与工作室踊跃前来"俱崇安"走马观花，他们能否顺利顺心进驻？只有天知道；俱崇安按区政府之决策，按开发商之决定要在2010年的5月开业，能否开？也只有天知道。但按我的老娘常说的一句大白话："没毛的鸡崽天照应"，俱崇安作为一个新型的创意家居市场，一个原创的创意地产来之不易，生来娇贵，一诞生就被关注，被关怀，再加上我等同仁的努力与执着，上天一定会照应的，让各位拭目以待，让自己勤奋努力吧！革命尚未成功，同志尚需努力！
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